ahmet arslan

Blogun üçüncü gününde üçüncü yazıyı yayına almayı deniyorum, hadi bakalım.Başlıktan anlaşıldığı gibi bu yazıyı eticaret yapanlar için yazıyor olacağım, özellikle küçük ölçekli eticaret sitelerinin faydalanması umuyorum. Çünkü bu konuda yeterince kaynak olmadığını, pazarlama bloglarında konuya yeterince yer verilmediğini düşünüyorum.

Nedir bu satış ortaklığı?

Türkiye internet kullanıcı sayısı bir çok ülkenin toplam nüfusunun üzerinde bir rakam. (Sizi sıkıcı, her yerde okuyabildiğiniz istatistikler ile boğmak istemiyorum.) Dolayısı ile internet alanındaki servis sağlayıcısı olan bir çok firma var. Mesela hiç yazılım yatırımı yapmadan kiralama modeli ile eticaret sitenizi 1 günde açabiliyorsunuz. (Bu servislerin ne kadar sağlıklı olduğunu başka bir yazıda ele alacağımı da buradan belirtmiş olayım.) Fakat mesele eticarete 1 günde girmek değil. Mesele o 1 günde açılan sitenin doğru çalışan bir işleyişinin olması. Tabi bu 1 günlük planla olmuyor. Satın alma, lojistik, iş planları, pazarlama, giderler ve daha bir sürü kalemin önceden çok iyi planlanması gerekiyor. İşte bu planı yapabilmenize katkıda bulunmak için size satış ortaklığı sistemini anlatacağım. Genel süreci anlatan grafik aşağıda mevcut. Fakat eticaret sitesi sahipleri  için biraz daha detay vermek istiyorum.

Yukarıdaki sistem dünyadaki ve ülkemizdeki bir çok reklamveren tarafından kullanılmakta. Daha çok bilinen adıyla affiliate marketing sistemi başarısını zaten kanıtlamış durumda.  Çünkü bu model ile sadece belirttiğiniz hedefler gerçekleştiğinde ödeme yaparsınız ve satış odaklı bir iletişim yapmış olursunuz.

Eticaret sitelerinin genelde kullandığı satın alma modelleri şöyle;

Cost per Action (form doldurma, üyelik, başvuru vb)

Cost per Sale (satış başına) Cost per Click (tıklanma başına)

Cost per Mille (1000 banner gösterimi başına)

Bir eticaret sitesinin bu sistemi kullanmasının iki yolu var;

1- Kendi satış ortaklığı programınızı kuracaksınız. 

Satış ortaklığı sisteminizi kurabilmek için bir yazılıma ihtiyacınız var. Bu konuda çok bilinen yazılımlar olması ile birlikte kendi işinize özel bir yazılım çözümü bulmanız da mümkün. Kendi satış ortaklığı sisteminizi kurmanın avantajları ve dezavantajlarını anlamanız için aşağıya yazıyorum.

-Avantajları

Direkt satış ortağına komisyon ödeyeceğiniz için satış ortaklarınız komisyon oranlarından mutlu olurlar ve sizi daha çok tanıtırlar. Kendi sisteminiz olduğundan satış ortaklarınızı daha iyi tanır ve onların sitelerinde standardın dışında  iletişim çalışmaları yapabilirsiniz.

-Dezavantajları

Yazılım maliyetiniz olur. Banner ve diğer tanıtım araçlarının hazırlanması için daha çok masrafınız olabilir. Personel gideriniz olur. (Affiliate yazılımı kullanabilecek/öğrenebilecek çok kişi var, fakat tecrübeli birini bulmanız ucuz olmayabilir.) Yayıncı bulmanız gerekir. (Yayıncı bulmak için forumlarda iletişim yapmanızı ve kesinlikle Google Adwords kullanımı yapmanızı öneririm) Aksi taktirde az yayıncınız olduğundan satış elde etmek için daha yüksek komisyonlar ödemek zorunda kalabilirsiniz.

2- Affiliate networkler ile çalışmalısınız.

Türkiye’de her geçen gün bu konuda çalışmalar yürüten yayıncı ağları oluşuyor. Bu sektör için kesinlikle sevindirici bir durum. Çünkü yeni rakiplerin, teknolojilerin gelmesi eticaret sitesi sahiplerine daha iyi seçim imkanı sunuyor. Yine avantaj ve dezavantajları sıralamak istiyorum.

-Avantajları

Yayıncı erişiminiz yüksek olur. Dolayısı ile daha az komisyon teklif ederek satış ortakları bulmanız mümkün. Banner ve diğer tanıtım araçlarının hazırlanması daha uygun maliyetli olur. Operasyonu düşünmek zorunda kalmazsınız. Yayıncılara fatura kesmek ve ödeme giderlerini üstlenmek zorunda kalmazsınız.

-Dezavantajları

Operasyon ve kurulum bedeli ödemeniz gerekebilir. (Genelde istenmez.) Reklamlarınızın sitelerdeki konumlandırılmasını her zaman bilemezsiniz. (Cinsel sağlık ürünü satan bir ürünün reklamının olduğu sitede görünmek istemeyebilirsiniz.) Hizmet bedeli ödemeniz gerekebilir. (Bazı networkler reklamverenden hizmet bedeli talep etmeyebiliyorlar fakat normal olan istenmesidir.)

Sonuç olarak bir eticaret sitesinin bu modeli kesinlikle kullanması gerektiğini düşünüyorum. Satış ortaklığından faydalanmak için Google’da buraya tıklayarak bir arama yapın Affiliate marketing ile ilgili Facebook listemdeki iletişimci, pazarlamacı, medya planlamacıların görüşlerinin yer aldığı anketi aşağıda paylaşayım. Çok oy olmaması sizi yanıltmasın, bu anketi cevaplayanların çoğu bir çok global ve lokal markanın dijital pazarlamasını yönetiyorlar. Yani yeni başlayanlar için güzel bir argüman olabilir.

Son olarak bu yazıyı paylaşarak daha çok kişiye erişmesini sağlayabilirsiniz. Okuduğunuz için teşekkürler.

Tags: affiliate marketing, eticaret, pazarlama, satış ortaklığı